分享君![不妥协的谈判 [经济管理] [pdf+全格式]](https://www.youxi66.top/wp-content/uploads/2024/09/20240901090141-66d42d75264fb.webp)
资源信息
资源名称：不妥协的谈判 [经济管理] [pdf+全格式]
资源类型：电子书
资源标签：#经济管理 #电子书 #图书 #pdf #epub #不妥协的谈判 #quark
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资源简介
让步，是为了防止沟通演变成争吵或冲突，而采取的一种退却行为。在协商过程中，让步意味着放弃优势条件，迎合对方需求，接受苛刻的条件等等。每个人都希望在协商中避免让步，取得胜利。哈佛大学心理学家、哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗教授指出，协商中之所以存在“让步”，是因为人们把协商对象视为“竞争者”，将协商理解为“维护自身利益、要求对方做出牺牲”的零和游戏。这种协商方式，是一种以牺牲长期利益为代价的短视行为。经过毕生钻研，夏皮罗教授创立了一种全新的协商技巧，并将其发展为通俗易懂、便于实践的“不妥协的谈判”理论。…
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